刘劲招商蛇口更懂常熟5载深耕力铸城市精神

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年，对于常熟楼市来说，机遇与挑战并存。在这一年，常熟房天下与身处行业的你们共同见证着新变化。年12月，我们选择常熟楼市多位营销鬼才，对话行业先锋，让我们近距离观察这些地产圈的精英们，分享房地产从业人的酸甜苦辣，聆听他们的个性声音，感受他们的人格魅力。招商蛇口在常熟，通俗地讲：先是领衔打造尚湖住区，再是投身主创琴湖小镇。招商蛇口在常熟的贡献和地位不言而喻，城市面貌的重要书写者之一。年，招商蛇口在常熟打造第一个项目招商太公望。年，招商蛇口着眼于打造常熟新地标，打造琴湖小镇项目。毫无疑问，拿到一手好牌的招商，-的大戏会更精彩。第四期年度地产人物，我们邀请到招商蛇口苏南公司第一事业部营销负责人刘劲先生。刘总，年来到常熟，开启招商蛇口在虞城深耕之旅。从招商太公望、见山湖别院、雍澜院到琴湖小镇……5年的开拓进取与精耕细作，招商蛇口用产品力和品牌力，给虞城呈现了一个个人居典范。▲刘劲

招商蛇口苏南公司第一事业部营销负责人关键词：产品定位企业使命团队养成模式常熟房天下：年从新房成交量来看，比去年量大了不少，但今年后半部分，市场还是比较艰难的。琴鸣雅院首开爆红，振奋了市场信心。包括雍澜院项目，咱们的成绩一直比较抢眼。刘总，您认为我们的成绩主要归功于哪几个方面？刘总：项目得到市场的认可，首先是产品定位的成功。既要考虑市场对户型的需求，也要考虑人群对价格的接受度。招商的项目在前期都会做严谨的市调、研判，反复调整设计，打造与市场需求契合度高的产品。其次，重视打磨产品的品质。人民日益增长的对品质的要求，使得我们招商蛇口，作为一个有责任有担当的国企，要做一些好的作品。追逐利润不是我们企业的第一要素。口碑、企业使命、责任担当，才是招商蛇口这样一个企业存在的价值和意义。另外，我们团队的养成模式非常独特。我们的团队，会跟着品牌，在一个城市走很久，不存在快速收割。我们团队里很多置业顾问，与老客户形成长期的链接。转介亲朋好友、自己加购、跟着品牌去其他片区置业……这些故事有很多，也是一种成本很小的复利模式。最后，时代在快速发展，从铺面营销，到精准营销，再到现在的社区营销，我们一直在开启新的模式。针对受众，我们已经开始找精准的那一群人。我们已经到了细分时代。老百姓对我们的认可，既包括产品的部分，也包括我们为这座城市做了一些事，使得我们招商蛇口与虞城百姓之间，文化与价值感的趋同、灵魂层面的相互吸引，以及愉悦的相互信任。关键词：城市新中心虞城精神地标常熟房天下：琴湖小镇项目是如何定位的呢？刘总：常熟是一个文化厚重的城市，是江南文化的重要承载地。常熟人骨子里是傲气的，也是有傲气的资本的。这样一座三千年古城，在时代复兴之路上，要有一个精神地标，如东方明珠之于上海，东方之门之于苏州，西湖之于杭州。现在城市的旧中心几乎都在慢慢没落，城市亟需既具有城市灵魂，又具有现代感的建筑、商圈，成为新的城市精神地标。▲常熟方塔，图片来源于网络常熟，有方塔、城墙、博物馆这样的历史文化沉淀。但是，物理高度和精神高度，都要有超越。新的精神地标——琴湖小镇在这种时代背景下，在常熟人心中的那片琴湖，应运而生，铺展开来……▲琴湖小镇效果图我们不仅要展示古城的文化底蕴，更要通过立体的维度，让现代城市文明在此交错呈现。一个高端的文化综合体，一系列文化载体的建筑群，包括剧场、博物馆、艺术馆、美术馆……构建城市级文化地标与活力中心。拥有任何一种艺术品位和生活方式的人，都可以在这里找到自己生活艺术的舞台。关键词：浸染虞城文化更懂常熟常熟房天下：琴湖小镇在营销推广上，出了很多文化层面上的东西，请问文化是项目的一大特色吗？刘总：琴湖小镇作为一个精神地标，在营销推广上会凸显文化属性。我们启动了一个，这是一次激活古城复兴的行动。我们邀请了常熟颇具声望的8位文化大家，包括虞山印派传人、虞山画派传人、虞山琴派传人、原书画院院长、文史专家等。请他们为新江南的梦发声，让虞城人听见新江南的梦。常熟房天下：当下也有不少开发商从文化角度切入去宣传项目，招商是如何把握虞城文化的精髓呢？刘总：要深入了解一个城市的文化，你必须置身其中，浸染其中，不能浅尝辄止，这是一个比较费时费力的过程。表面看，常熟人，就是喜欢喝喝茶、吃吃面、爬爬山。其实，常熟文化非常深远，常熟人内心都有一种文化骄傲！我们会去深挖常熟文化。比如上面讲到的8位文化大家，我是一个个亲自邀请到的。我不会请人去代劳的，自己都感悟不了的文化，很难再去感动别人。我们会花时间在传播城市文化上，用心去做跟文化有关的事，才有温度，才有感染力！关键词：二期高层年中入市户型多样常熟房天下：明年琴湖小镇项目大概有什么样的节点？刘总：琴湖小镇包含约8.2万方琴湖西里商业、约1.7万方艺术中心和多个住宅项目。其中琴湖小镇首期洋房、叠墅住宅项目琴鸣雅院正在热销中。节点方面：首先，明年上半年琴湖小镇正式售楼处会对外开放，引入新时代城市会客厅概念。其次，琴湖小镇二期高层住宅会在明年年中入市，面积段在97-㎡，可以给购房者更大的选择空间。再次，明年招商或将继续拿地，深耕常熟。关键词：稳中向好品质当道资产优化常熟房天下：对明年的市场会有怎么样的判断？刘总：对于明年的市场预判，我个人认为是稳中向好。现在可以说是楼市寒夜，春来之前，楼市终将会反弹回暖，这是事物发展的基本规律。资产优化是一个很重要的议题，常熟人不缺房子，但是他们更愿意不断优化自己的固定资产，将一些位置、品质不佳的房子挂牌出售，换套高品质、好地段的房子。以房换房，未来这样的人会越来越多，好房子的市场空间也会越来越大。因此，对于好的项目，好的产品，明年仍是值得期待的一年。▲项目效果图与招商蛇口企业作风如出一辙，刘劲先生在业内和同事眼中，是一个有责任、有担当、有文化自信的领袖派人物。与刘劲先生面对面交谈，没有浮夸的语言，只有真实的打动。这位年轻帅气的营销负责人，最喜欢的运动是跑步。每年都参加马拉松的太湖、金鸡湖、尚湖赛事。在人生的跑道上，也是一直往前。期待，的到来。期待，常熟新中心，虞城新的精神地标·····