在成都,读懂招商蛇口的效率和创新

招商蛇口在上半年的亮眼表现，集中在两个方面：

一方面，多次开盘当天售罄，形成强烈的聚合效应；另一方面，持续的爆款制造，产品力、品牌力升级。

这两个市场表现直接展示了央企招商蛇口的核心竞争力：效率和创新。

这种竞争力反应到市场数据上也令人惊喜：

近日，克而瑞发布了年上半年中国房地产企业销售TOP排行榜。在全国榜单上，保利、万科、中海、华润置地、招商蛇口位列榜单前五，全口径统计销售金额均超过千亿元，央企、国企霸屏榜单。

图据：克而瑞

榜单中“招商蛇口”引人瞩目，从去年的第七稳步上升，如今已排位至第5，在整个行业形势变化波动的背景下，能取得如此神速的进步，招商蛇口老牌劲旅的实力不容小觑。

今年克而瑞四川上半年成都房企销量榜单中，招商蛇口以成交金额89.35亿元排名晋级到第5，比年排名有明显上升。

图据：克而瑞四川

如何在规模萎缩、转型升级的房地产市场中找到新的增长点，如何在楼市下半场到来之际突围解困？招商蛇口，似乎已经找到新周期下全场景的综合竞争力，而这或将成为招商蛇口进击的关键。

01#

产品力

铸造新形势下的行业壁垒

在克而瑞发布的成都上半年数据中，招商蛇口上半年成交金额89.35亿元，销售面积38.24万㎡，排名分别位列第5和第6。如果仅从数据和排名来看，招商蛇口位于前十名的中段，表现只能算是稳健。

但如果了解了招商蛇口在6月两个项目单月业绩累计超25亿，就不得不重新审视招商蛇口的综合竞争力。

先来看让招商蛇口在上半年知名度极高的项目：招商·新川臻境和招商·时代公园。

招商·新川臻境是招商蛇口今年推出的位于高新区新川板块的全新改善项目，短短5个月时间完成拿地到开盘的全过程，同时做到开盘三开三罄，成为招商蛇口操盘能力最突出的范例；

招商·时代公园，天府新区总部商务区核心区域项目，天西板块居住风向标，㎡以上大平层引领者，进入整体开发的第三年后，招商时代公园多个地块开工上新，进入高速度发展阶段。

招商·新川臻境效果图

招商·时代公园天府序二期效果图

这两个项目虽然项目规模、产品定位以及针对的客群完全不一样，但都取得了开盘当天售罄的傲人业绩。项目开盘，既有与楼市小阳春重叠的春节后，也有市场明显遇冷的6月，跨越了成都从高热到回归平静的楼市周期，可以看出两个项目受到市场认可绝非偶然。

这种成功一方面是因为产品力够吸引人，另一方面与招商蛇口了解市场，操盘能力和营销能力够硬有关。

产品力是行业公认的核心竞争力，作品迭代，是基于宏观市场与微观客群的综合考量，恰好招商蛇口将产品迭代与造城基因进行了完美结合，产品触达人心。

“招商蛇口优势在于用户思维，爆款的秘诀本质上就是产品倒做，即：一切从需求出发、场景出发，把需求洞察清楚，把问题判断清楚，然后寻找并提出新的解决方案。解决方案想清楚，再开始整个产品的设计整合推向市场。”

在招商蛇口看来，打破常规，做产品研发的向上探索，研究新经济结构下，客户需求的改变，用产品力塑造行业标杆，是招商蛇口的“超级进化”。

在产品研发上的付出，得到了专业机构的认可。在上半年全国楼盘项目的评比中，招商新川臻境一举拿下克尔瑞颁发的“上半年全国十大轻奢作品”、中指研究院颁发的“中国楼盘产品力标杆项目”大奖。

招商蛇口敏锐的捕捉到市场变化，在经济结构发生转变，洞察到新购房群体产生新的需求，快速转换思维模式，最终依靠产品形成市场壁垒，在市场周期变化时，以进取的姿态保持行业优势。

02#

交付力

央企担当提供更多确定性

如果说以用户思维将产品力做到触达人心，是招商蛇口新形势下的核心竞争力之一，那另一个保障招商蛇口持续前进的竞争力就是交付。

新价值体系下，交付力包含什么内容？

在招商蛇口看来，当行业不再强调规模化，房企竞技的重点就转向了产品力和交付力，与业主共荣，与城市同频，成为招商蛇口品牌新的标签。

“交付并非一个时间点的动作，而是通过交付兑现产品力、提供服务力的全过程。”招商蛇口认为，在交付体系中，产品力和兑现力是否前后一致，基于交付体系标准化的落地，带动从产品设计、成本、工程，到品控、服务跟进等各环节的标准化，体现于交付项目的品质上，其还原效果、工艺技法、质量品控、细节配置等得到保障。

招商·天府玺示范区实景图

为了做好交付，今年上半年招商蛇口在即将交付的项目中进行了交付预演，这种预交付就是为了能够在真正交付过程中，将最好的状态呈现在业主面前。

“我们把交付看做一个节点，与项目销售节点不同，我们把这个节点定位为交付生活的节点。”招商蛇口认为，“服务力则是从交付房子向交付生活转变。”

招商·天府玺实景图

注重以人为本，