医药保健品医疗器械招商的路如何更好

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面对新政策带来的新形势，保健品招商行业使用的招商政策已经不可行。那么，企业面临的问题是如何突破新政策的障碍，形成有效的招商策略。说白了就是抛弃传统的保健品招商方式，站在和其他行业的产品一样的起点上，公平公正的竞争。然而，新的招商手段的实施并不能由企业自己很好地完成，因此我们必须非常依赖专业的规划公司为他们进行专业的投资规划。目前以在国内做新产品投资计划而闻名的麦肯光华(北京)国际营销策划机构，往往在其策划的项目中成功率很高。在保健品市场，大部分企业都是靠经销商的综合推广。任何产品，都要先征服经销商，才能面对消费者，才能被消费者认可和接受。招商的成败很大程度上往往决定了产品上市后的发展情况。从发布会、媒体投资到旅游投资，企业都在想方设法吸引经销商，投入巨大，效果甚微。

目前，医药保健品医疗器械行业在中国市场上正如火如荼地吸引投资。虽然这个被称为中国朝阳产业的行业并没有一路走来顺利，但它吸引了越来越多的参与者，预计年医药保健品医疗器械行业的市场规模将超过亿元，其中也有阿里、百度、JD、神瑞等大型集团公司。由于厂商实力不同，进入市场的投资行为可分为经销商自营投资和平台统一投资两类。

自营招商也叫大套餐市场招商。在这种行为下，制造商和经销商就像是生产和销售两个独立的部门。厂家只负责以最低的底价提供符合各种标准的产品，经销商则全面负责市场开发和维护，包括产品分销、营销和客服。这些经销商大多是知识分子，资本不一定大，但对市场绝对熟悉，喜欢自己把握市场过程。但由于没有统一的营销策略，每个地区都在打自己的仗，每个地区的贸易商(经销商)水平不同，这种行为下的产品最终成为地区品牌，却无法形成全国性的品牌市场。

另一方面，平台统一投资正好相反。平台和健康指导服务平台一样，负责市场的整体运营，输出统一运营方案、产品架构、服务手段、店面建设与维护、市场深度开发等一系列市场运营方案。经销商就轻松多了，简单的步骤就行，关键是经销商一定要做。经销商按照平台计划，就成功了！

不管是哪种形式的招商，有一点是一样的，就是现在保健品招商越来越难，保健品招商的口碑越来越差。

首先，医药保健品医疗器械代理经销商的资源越来越少。为什么会这样？首先，我们来看看两种投资行为下企业的抱怨和短期行为。

立民医药招商网认为个体户在抱怨：花了很多钱打投资广告，效果一点都不好。来洽谈的经销商实力越来越小，操作市场的短期行为也越来越多。一个产品往往在一个区域市场换了五六个经销商，产品却无法成功的引入市场，产品在当地越来越差，最后不得不在当地消失。结果，厂商在招商时不给经销商任何承诺，甚至帮助设计杀鸡取卵的“魔术风格”，使得终端客户数量越来越少，口碑越来越差。经销商退出，他会再招，没办法招的时候，这个产品就PASS了。

有统一投资平台的企业都在抱怨找一个志同道合的经销商越来越难，容易找到的经销商也习惯了赚快钱，很难安下心来做一件持续长久的事情。而且进入市场的成本越来越高，启动期越来越长，不如往年。所以很多经销商就准备拿一笔利润去借平台的口碑和资源，这就变成了恶性循环。经销商首先是一种资源，就像企业拥有的其他资源一样。企业的第一个产品进入市场，它所依赖的第一个环节就是经销商。如果商家能够利用好经销商，管理好经销商，维护好经销商，那么在第二、第三产品进入市场的时候，就会节省大量的招商费用。似乎每个企业都明白这个道理，但真正能做到的却寥寥无几。

其次，经销商是合作伙伴。既然是合作伙伴，不妨把自己的营销思路和经销商沟通一下，让他们了解和理解。尤其是企业需要经销商渡过难关的时候，良好的沟通更有利于运营。比如健康指导服务平台在年底推出的黄金三步营销计划，操作起来确实简单，但要达到效果，必须透彻理解，所以每一个新经销商都要联系培训，学习，分享关键动作和目的。并会分享整体营销文件，没有任何保留，以促使经销商充分理解并达成共识：“要赚钱，还要解决客户问题，企业存在，并具有社会价值”。

第三，经销商资源是不可再生资源。当一个企业一次次浪费经销商资源的时候，就会发现自己的经营道路越来越窄，因为你的企业信誉在经销商圈子里一文不值。不要拿自己的名声开玩笑，最后笑不出来的是你。

在医药保健品医疗器械招商过程中，会出现这样一种情况：招商会开得挺成功的，签了意向合同，但是到了实际付款和运营的时候，经销商都退了！到底是什么问题？

记住！现在的医药保健品医疗器械行业招商，已经不是一个典型的招商和产品招商了。不是说有了所谓的好榜样就一定会成功。很多投资公司不明白这个道理，包括很多没有意识到是什么让他们回心转意的经销商。

立民医药保健品招商代理网认为很多商家一味的不做承诺，公司的产品、方案、成果都是牛。好像只要经销商合作，就等着收钱。世界上有这种东西吗？就算有，也轮不到我们！目前，招商引资的关键是给经销商一个完整的、系统的、长期的、可持续的运营计划，站在经销商的角度看问题，讲问题，实事求是地分析市场，客观地呈现自己的优势和劣势，并根据每个市场的具体情况调整实施方案和步骤。这样的情况下，经销商会觉得很真实可信，而不是镜中花，水中月。

有人把保健品的经营比作“带着镣铐跳舞”，因为国家限制了保健品的功能，所以你只能在这个指定的圈子里“跳舞”。所以在保健品招商的运营中可以看到很多创意营销。另一方面，随着包括国外品牌在内的越来越多的企业进入保健品市场，保健品的竞争也越来越激烈。在如此激烈的竞争环境下，祝中国医药保健品医疗器械等企业做好市场招商工作。