零售银行之王转攻公司金融经济观察报

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经济观察网胡群/文招商银行携零售银行和金融科技优势，取得国内商业银行A股总市值第三名的位置，仅次于工商银行和建设银行之后，旋即转攻公司银行业务。

11月27日，招商银行举办“托管+”发布会暨第十届托管“金眼睛”奖颁奖典礼，隆重推出“托管+”增值服务体系。这是该行继托管大数据平台、全功能网上托管银行之后，聚焦银行多维、综合、全客群生态优势，服务全市场资管客户的又一利器。今年以来，招商银行托管业务增长迅猛，截至三季度末，资产托管总规模突破15万亿，稳居行业第二，增量全行业第一。当前托管规模15.5万亿元，较年初增长2.2万亿元，市场首位度持续提升。

资产托管是什么？

财富管理、资产管理、资产供应，分别从资金、产品、资产三个维度构成了资管市场的生态链，财富管理面向委托人销售产品，给资产管理提供资金；资产管理给财富管理供应产品，并通过投资实现资产保值增值，资产组织方通过资产供应实现融资。为了保证资金安全，需委托第三方安全保管资产管理业务资产，并办理各项投资清算交易指令。年资产管理规模近万亿，这万亿资管产品平稳运作的背后，是47家资产托管机构的多名托管从业人员。

据招商银行资产托管部有关负责人介绍称，自年开展托管业务以来，招商银行经过18年的蜕变与积淀，现已形成集安全、高效、开放、智能、全面五大优势于一体的托管基础服务体系，从资金保管、资金清算、投资监督、估值核算、信息披露等各环节提供全方位、全客群、全流程、全资产及全维度的高质量托管服务

作为发展“金融科技”的先行者，招商银行近年来每年会将上年集团营收的3.5%投入金融科技研发，人工智能技术已在多项业务取得实质性进展，目前招商银行人工智能应用范围涵盖客服、营销、投顾、风控、运营、经营等领域，落地场景数超过个。11月8日还与中国科学技术大学建立了首个人工智能联合实验室，强强联合，科技创新之路如虎添翼。依托于招商银行强大的金融科技实力，招商银行在取得零售银行业务优势领先的同时，公司金融也得到快速发展。

招商银行半年报显示，截至今年6月末，零售客户数1.51亿户（含借记卡和信用卡客户），较上年末增长4.86%。金葵花及以上客户.79万户，较上年末增长10.21%；私人银行客户91,户，较上年末增长11.46%。在公司银行方面，公司客户总数.29万户，较上年末增长4.03%；报告期内新开公司存款客户数19.58万户；机构客户数3.91万户，较上年末增长10.45%；“千鹰展翼”客户26,户，报告期境内上市企业募资专户覆盖率37.93%，其中科创板上市企业募资专户覆盖率45.65%。招商银行企业App客户数.45万户，较上年末增长16.36%；月活跃客户数45.06万户，较上年末增长5.65%；招商银行企业App覆盖率53.35%，较上年末提高5.65个百分点。

受益于多年持续的金融科技研发，招商银行数字化转型步伐加快，为公司金融业务提供了一定基础。然而，招商银行的公司金融业务与其他商业银行不尽相同。

招商银行半年报指出，随着“轻型银行”转型的推进，在服务公司客户的过程中，招商银行充分认识到信贷支持的局限性，积极思考如何在有限的信贷资源下有效放大对公司客户的支持效能。为此，招商银行突破传统商业银行经营视角，立足客户融资总量扩容，从股权直投、理财资金出资、自营投资、票据融资、债券承销等多维度出发，为企业客户提供立体化、全方位、多层次的融资支持，以“投商行一体化”服务理念助力实体经济发展，加快公司客户服务转型，并取得了一系列成果。

为何招商银行选择转型“轻型银行”？

其在财报中表示，当前，资本市场的开放程度不断加大、创新层出不穷，优质客户直接融资的渠道越来越通畅。加大“投商行一体化”服务是招商银行批发业务打造更强服务核心客户能力，应对融资脱媒和开辟低利率环境下盈利增长来源的必然出路。