中国银行系保险公司有哪些产品怎么买

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银行系寿险公司是指由银行企业参与或控股，利用银行网点优势进行推广的保险公司，我国比较具有代表性的有银行保险公司，分别是：工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、中信保诚人寿、招商信诺人寿、交银康联人寿、光大永明人寿、中荷人寿、中银三星人寿，还有一家外资银行的汇丰人寿。这些公司的天然优势在于控股股东的渠道资源，这也是他们的核心竞争力。

来了11月，银监会正式颁布了《商业银行投资保险公司股权试点管理办法》，在这之后商业银行开始进入保险业里面。

在产品方面，银行保险基本是短期的理财型产品为主，很少真正具备保险保障功能的产品，这是银行渠道本身的特点决定的，也是符合银行的场景，因为来银行干事的人没有一个是想来买保险的，对于长期保障的产品来说，很难在短时间内跟客户讲清楚，而短期的理财型保险好销售、上量快，理财经理就喜欢推，所以，银保渠道曾经是中短存续期产品的重要战场。

银行保险分别有三种销售方式，分别是柜面销售、非柜面销售（包括理财客户或私人银行）、企业客户，具体来看看。

一、柜面销售

就是要短平快，主推储蓄替代性产品，那些年交的，健康类的、终身类的都不符合柜面销售的销售逻辑，也不符合柜员的工作习惯和储蓄户的预期心理。

二、非柜面销售

就是银行或者私人银行里面的理财经理，在他们眼里，银行产品和保险产品就没有什么区别了，因为他们在销售行为上面他们已经相当于保险业务员，重疾、意外、医疗、年金、终身寿这些产品他们都会卖，但因为他们的本质还是银行职员，本质上跟保险业务员的专业和稳定还是有一定的差距，还是有不一样的。

三、企业客户

银行在客户资源上的优势很大，他们了解客户的信贷情况、资产情况，能针对性地对客户进行风险识别和管理的服务，设计以保险产品和银行产品相结合的整体理财解决方案，将会是银行系的保险公司巨大的市场前景，但是，无论对个人客户还是企业客户，其实我们现在寿险市场的销售普遍都是以自己公司有什么就推荐什么的模式为主。

农银人寿保险股份有限公司

农银人寿保险股份有限公司是由中国农业银行股份有限公司、北京中关村科学城建设股份有限公司等公司强强合作打造，是一家全国性人寿保险公司。公司总部位于北京，并在北京、浙江、辽宁、山东、福建、湖南、四川、江苏、陕西、河北、湖北、山西、河南、安徽、宁波、苏州、广东、上海、厦门、黑龙江、江西、广西和重庆设立了包括23家分公司在内的近家分支机构。

建信人寿保险股份有限公司

建信人寿保险股份有限公司公司成立于年，总部位于上海，注册资本：.万元人民币。年更名为建信人寿保险有限公司。年公司完成股份制改革，更名为建信人寿保险股份有限公司。

建信人寿是中国建设银行股份有限公司控股的人寿保险公司。公司其它股东包括中国人寿保险股份有限公司（台湾）、全国社会保障基金理事会、中国建银投资有限责任公司、上海锦江国际投资管理有限公司和上海华旭投资有限公司。

中信保诚人寿保险有限公司

中信保诚人寿保险有限公司成立于年，由中国中信集团和英国保诚集团联合发起创建。目前，中信保诚人寿总部设在北京，公司的注册资本金为23.6亿元人民币。截至年年底，公司总资产达亿元。

公司已设立了广东、北京、江苏、上海、湖北、山东、浙江、天津、广西、深圳、福建、河北、辽宁、山西、河南、安徽、四川、苏州、湖南、无锡、陕西、宁波、青岛等23家分公司，共在99个城市设立了超过家分支机构。

工银安盛人寿保险有限公司

工银安盛人寿保险有限公司于年7月正式成立。公司由中国工商银行、法国安盛集团、中国五矿集团等实力雄厚的中外股东合资组建，注册资本金.05亿元人民币，专营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务。公司总部位于上海，截至年末，已在全国设立了19家省级分公司、1家直属中心支公司、1家资产管理子公司。

交银人寿保险有限公司

交银人寿是交通银行控股的中外合资公司。交银人寿保险有限公司是经国务院同意、监管部门批准成立的国内首家银行控股寿险公司，是交通银行控股的中外合资保险机构，成立于年1月28日，现注册资本金为51亿元人民币，其中交通银行持股62.5%，MSAD保险集团持股37.5%。

交通银行始建于年，是中国历史最悠久的现代商业银行，也是中国较早的发钞行之一。年，交通银行重新组建，成为中国第一家全国性股份制商业银行，总行设在上海。

中荷人寿保险有限公司

中荷人寿保险有限公司注册资本金35.7亿元，总资产规模亿元，总部在大连市，是一家中外合资的保险公司，成立于年。前身是首创安泰人寿，年正式更名为中荷人寿。

作为中国加入世界贸易组织后首批获准成立的中外合资寿险公司，中荷人寿由北京银行与法国巴黎保险集团合资经营，业务覆盖环渤海经济圈、中原经济区、长三角经济圈，在大连、北京、辽宁、山东、河南、安徽、天津、上海、江苏、河北等省市设立10家分公司、12家中心支公司共计55家分支机构。

招商信诺人寿保险有限公司

招商信诺人寿保险有限公司成立于年，总部在深圳，注册资本28亿，是一家中美合资寿险公司。年，招商信诺完成了股权转让，招商银行正式成为招商信诺的中方股东。招商信诺的业务已经覆盖广东、北京、上海、浙江、江苏、四川、湖北、山东、辽宁、陕西和湖南等地区。

中银三星人寿保险有限公司

中银三星人寿保险有限公司成立于年8月，公司总部位于北京，截至年末，注册资本人民币24.67亿元，在全国设有14家省级分支机构，主要从事人寿保险、年金保险、健康保险和意外伤害保险等人身保险业务，为客户提供全生命周期的风险保障和财富管理服务。

中银三星人寿是中国银行旗下的全国性寿险公司，前身是成立于年的中航三星人寿保险有限公司。中国银行通过其全资子公司中银投资资产管理有限公司持有51%股权，为控股股东。三星生命保险株式会社（简称“三星生命”）隶属于韩国三星集团。