要高效招商这三大关你做好了么

2024/9/1 来源:不详

本期的主题是招商,我就在想,给大家从什么角度切入会更好呢,大家会更需要呢,然后我就想到我们自己前阵子在做项目招商的时候,我们需要的是什么?

一想到自己就明白了,是招商前期的准备,这个当时我们团队内部做了大量的功夫,这个功夫也是我们后来成功招商的原因之一。

招商和成交是一个道理的,前期准备做得足,往往会达到事半功倍的效果。那我们就进入正题,谈谈招商前期的准备。

一、策略关

伙伴们,我们想想,自己有没有犯以下这几种错误,或者自己的代理们有没有犯这样的错误:

1、重成交,轻招商

2、重结果,轻准备

3、重自己,轻对方

这几种行为就是我们招不了商的主要原因,怎么说,

1、重成交,轻招商分为两个方面

第一个就是你完全没有招商思维,

在我们给代理做培训的时候,我们会很经常看到,新手代理的沟通行为,80%都是针对产品的成交,她没有“招商的思维”,有时候,明明客户已经到了可以做代理的条件,比如说买了元的产品就可以成为我们的初级代理,

可是,我们的代理们在那个时刻,她完全没有说,顺势而为地把这个客户转化为我们的代理,没有想到招商,没想到的结果,就是一直对着出单这件事干。

第二个是知道要招商,但觉得招商赚不到钱

她知道要招商,可是她还是打从心眼里觉得,招商赚不到钱,出单才有用,出单的钱是明明白白到账单上的钱,所以在与客户接触的过程中,她会集中精力去出单,对于招商这件事,可有可无。结果只能赚零售的钱,赚不到大钱。

卖货只能赚小钱,做团队才能赚大钱

2、重结果,轻准备

这种情况是大多数人在任何事情上都容易犯的错,出单一样,招商也一样。我们经常会有这样的表现,某一天刷到一个客户的朋友圈,觉得这个客户满符合做我们的代理的条件,是意向客户,然后,就直接去成交她来做我们的代理,谈话的核心都是围绕着做代理,这种行为会让客户觉得很突兀,很激进,很像骗人,一般招商成功的概率都是极低的。

3、重自己,轻对方。

这种事儿有些伙伴一听,可能还不觉得怎么样,或者不觉得自己有过这样的行为,这种思维是很可怕的,它是不自主就产生的,并且在我们的话语中展现出来,你自己可能不知道,因为你当时就一心就想着“招代理”“成交代理”,但对方能感觉到。

①招商的时候有没有一直在强调自己的行业、自己的项目多好,一直以自己的谈话为主,忽视对方的状况、感受,轻视对方的发言。这种行为会让客户产生压迫感、被动感,所以她首先就不会对你的项目、行业去了解、去尝试,因为她已经对你这个人没有好感了。

②有没有通过对比自己和客户的行业,一直在说自己的是好的,贬低对方的行业有多差,收入有多低,给自己制造优越感,给对方制造落差感。这种行为会让客户对你产生反感、抵触、甚至是愤怒,因为你是在否认她,否认她的行业。

连你身边的朋友都忍受不了这种贬低他人,抬高自己的感觉,更何况面对我们的,是一个陌生的客户!

想要成功招商的人,先摒弃这3种思维,把想法摆正,

思想正确,行为才会正确;

行为正确,事情才有效果。

二、方法关

好了,刚才说了第一步,摆正了伙伴的招商思维,接下来,我们可以开始做招商准备,有了招商准备才妥当,那怎么做好招商准备才更加妥当呢?

分为3个步骤,慢慢来,好好做

1、掌握品牌、模式、产品信息

2、做好客户调研

3、备好招商物料

1、掌握品牌、模式、产品信息

这个跟我在讲成交的内容是一样的,我今天不详细说,想要详细了解的伙伴可以看第10期推文,但我还是要施压点压力,因为我们对自己过于盲目自信,对代理过于盲目自信,有一半的人,对自己品牌、模式、产品都很不了解,更别说向别人介绍。

怎么做:

①死记硬背

②列出思维导图,每个知识点都有规律的去记住,语音说出

③自己对着视频讲熟

④定期跟自己周围好友、同事做面对面分享

一次不行就两次,两次不行就三次,我知道我现在这样说,大家听是会听进去的,但是,一到明天,这些东西就被抛之脑后。

所以,定个规矩,以小团队为一个单位,以两周为周期,每天定个时间,大家把这件事落实下来,线下不行,就线上。如果你不能脱稿去讲解公司产品、制度的优势,那么你就需要练习到会为止。

2、做好客户调研

伙伴们,真正的成功销售不是一套方法打遍天下,而是对症下药、因人而异,是我们人使用技术的能力,

策略方法保持不变,但我们的内容要根据对象去调整,怎么根据对象来调整呢?

①我们要列出意向客户的名单

②对意向客户的朋友圈进行了解,做信息登记表

了解信息:属性、职务、所做行业、对方行业现状、近期个人状况、痛点等等

具体表格如下:

给大家举个例子,比如说,我这个月接了一个做母婴产品的项目,我想给自己招商,那我就要从我的

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