要高效招商这三大关你做好了么

本期的主题是招商，我就在想，给大家从什么角度切入会更好呢，大家会更需要呢，然后我就想到我们自己前阵子在做项目招商的时候，我们需要的是什么？

一想到自己就明白了，是招商前期的准备，这个当时我们团队内部做了大量的功夫，这个功夫也是我们后来成功招商的原因之一。

招商和成交是一个道理的，前期准备做得足，往往会达到事半功倍的效果。那我们就进入正题，谈谈招商前期的准备。

一、策略关

伙伴们，我们想想，自己有没有犯以下这几种错误，或者自己的代理们有没有犯这样的错误：

1、重成交，轻招商

2、重结果，轻准备

3、重自己，轻对方

这几种行为就是我们招不了商的主要原因，怎么说，

1、重成交，轻招商分为两个方面

第一个就是你完全没有招商思维，

在我们给代理做培训的时候，我们会很经常看到，新手代理的沟通行为，80%都是针对产品的成交，她没有“招商的思维”，有时候，明明客户已经到了可以做代理的条件，比如说买了元的产品就可以成为我们的初级代理，

可是，我们的代理们在那个时刻，她完全没有说，顺势而为地把这个客户转化为我们的代理，没有想到招商，没想到的结果，就是一直对着出单这件事干。

第二个是知道要招商，但觉得招商赚不到钱

她知道要招商，可是她还是打从心眼里觉得，招商赚不到钱，出单才有用，出单的钱是明明白白到账单上的钱，所以在与客户接触的过程中，她会集中精力去出单，对于招商这件事，可有可无。结果只能赚零售的钱，赚不到大钱。

卖货只能赚小钱，做团队才能赚大钱

2、重结果，轻准备

这种情况是大多数人在任何事情上都容易犯的错，出单一样，招商也一样。我们经常会有这样的表现，某一天刷到一个客户的朋友圈，觉得这个客户满符合做我们的代理的条件，是意向客户，然后，就直接去成交她来做我们的代理，谈话的核心都是围绕着做代理，这种行为会让客户觉得很突兀，很激进，很像骗人，一般招商成功的概率都是极低的。

3、重自己，轻对方。

这种事儿有些伙伴一听，可能还不觉得怎么样，或者不觉得自己有过这样的行为，这种思维是很可怕的，它是不自主就产生的，并且在我们的话语中展现出来，你自己可能不知道，因为你当时就一心就想着“招代理”“成交代理”，但对方能感觉到。

①招商的时候有没有一直在强调自己的行业、自己的项目多好，一直以自己的谈话为主，忽视对方的状况、感受，轻视对方的发言。这种行为会让客户产生压迫感、被动感，所以她首先就不会对你的项目、行业去了解、去尝试，因为她已经对你这个人没有好感了。

②有没有通过对比自己和客户的行业，一直在说自己的是好的，贬低对方的行业有多差，收入有多低，给自己制造优越感，给对方制造落差感。这种行为会让客户对你产生反感、抵触、甚至是愤怒，因为你是在否认她，否认她的行业。

连你身边的朋友都忍受不了这种贬低他人，抬高自己的感觉，更何况面对我们的，是一个陌生的客户！

想要成功招商的人，先摒弃这3种思维，把想法摆正，

思想正确，行为才会正确；

行为正确，事情才有效果。

二、方法关

好了，刚才说了第一步，摆正了伙伴的招商思维，接下来，我们可以开始做招商准备，有了招商准备才妥当，那怎么做好招商准备才更加妥当呢？

分为3个步骤，慢慢来，好好做

1、掌握品牌、模式、产品信息

2、做好客户调研

3、备好招商物料

1、掌握品牌、模式、产品信息

这个跟我在讲成交的内容是一样的，我今天不详细说，想要详细了解的伙伴可以看第10期推文，但我还是要施压点压力，因为我们对自己过于盲目自信，对代理过于盲目自信，有一半的人，对自己品牌、模式、产品都很不了解，更别说向别人介绍。

怎么做：

①死记硬背

②列出思维导图，每个知识点都有规律的去记住，语音说出

③自己对着视频讲熟

④定期跟自己周围好友、同事做面对面分享

一次不行就两次，两次不行就三次，我知道我现在这样说，大家听是会听进去的，但是，一到明天，这些东西就被抛之脑后。

所以，定个规矩，以小团队为一个单位，以两周为周期，每天定个时间，大家把这件事落实下来，线下不行，就线上。如果你不能脱稿去讲解公司产品、制度的优势，那么你就需要练习到会为止。

2、做好客户调研

伙伴们，真正的成功销售不是一套方法打遍天下，而是对症下药、因人而异，是我们人使用技术的能力，

策略方法保持不变，但我们的内容要根据对象去调整，怎么根据对象来调整呢？

①我们要列出意向客户的名单

②对意向客户的朋友圈进行了解，做信息登记表

了解信息：属性、职务、所做行业、对方行业现状、近期个人状况、痛点等等

具体表格如下：

给大家举个例子，比如说，我这个月接了一个做母婴产品的项目，我想给自己招商，那我就要从我的