家族办公室选秀看看银行如何挑选家办合作伙

自年开始，以家庭为单位的财富管理逐渐在个别商业银行中首先出现。为满足高净值客户的需求，商业银行相继推出私人银行业务，以帮助客户理财为主要服务目标。然而，随着财富管理市场的发展和变化，传统私人银行业务已无法满足超高净值客户的要求。面对这样的局势，家族办公室被逐渐引入国内，知名度也不断提升，业内人士估计目前国内家族办公室数量已有数千家。

年招商银行率先推出“家族工作室”，年中国银行推出“家族理财室”，年中国工商银行和光大银行分别推出“工银家族办公室”和“光大家族办公室”，年中国建设银行也积极筹建“家族办公室”。相比较而言，民生银行和交通银行提供的类似服务门槛较低，在万至0万之间，且发展缓慢。

总之，受国情和传统习俗等现实因素的影响，我国家族办公室在组织形式、运营模式、专业化程度等方面与国外相比存在较为明显的差距，而且不同银行的服务质量也参差不齐，因此商业银行推出家族办公室服务势在必行。但是，从目前银行家办服务的实践来看，还存在众多无法跨越的法律、机制和人员问题。比如现存法律制约。商业银行家族办公室提供家族传承服务时会用到家族信托，但我国信托法严格规定信托公司才具有经营信托的受托人资格。

所以，商业银行需与其他机构合作方能提供相关服务，这不仅增加成本而且降低了自身的独特优势。此外，商业银行还要受到“资管新规”的限制，如对银行理财产品的投资范围和期限进行限制，这也让商业银行服务家族客户的能力打折扣。

目前，商业银行家族办公室往往不具备独立的牌照，多是从私人银行条线的超高端财富管理衍生发展而来，多数归属于私人银行部或者财富管理部。而且面对同行业的激烈竞争，私人银行客户经理一般更