做招商加盟如何获得批量客户

在很久以前，写过一篇文章，是关于招商加盟的，当时是参加一个早幼教行业的一个课程加盟，里面谈到几点：

第一，课程同质化严重，参展商说不出自己的特色；

第二，客户还没有参展商多，线下参展模式已经不合适互联网时代；

第三，如果不能考虑赋能，或者不能做一个课程的全流程解决方案，仅仅卖课程加盟，已经不适合竞争激烈的当今时代了。

今天，我们继续讲讲加盟的事，这次的举例是以女装加盟为例。

常规的加盟就是租一个大会场，开招商会，出现邀约客户难，成本高，疫情期间还受限制，这种模式也过时了。那我们该怎么去操作呢？

首先，我们要明确的就是招商加盟也是一个产品。我们不能卖产品，因为卖产品，就容易被比价格，被与竞争对手比。

所以，不能卖产品，而要卖解决方案，到底卖什么解决方案呢？

我们知道，加盟并不是一个刚需，而人们的刚需是赚钱，所以，我们必须从帮助加盟商赚钱的角度去思考，而提供独特的解决方案。

第一种，我们可以卖渠道，渠道本身就是很重要的资源。比如，我们可以推出爆款源头，优品独选。也就是能给加盟商提供爆款和当年最时新的款式，这样，帮助其大大提高销量。

第二种，如果你没有办法做到爆款和最新潮的产品，对于一些想创业的人，他不知道怎么创业，也不懂

营销，也不懂销售，那你可以做营销体系的输出，总部帮扶加盟商，比如引流呀，做活动宣传，做社群营销等等，帮助其营业额大大提高。

第三种，对于有资源而不懂变现的一个群体。比如有的人，父母是有地位的人，有很多人脉，但是不能变现。你可以通过加盟后，通过商业模式变现。

比如，让他的人脉存2万款的衣服，只要介绍客户过来，可以享受30%的分润。

第四种，跨界赋能，比如他是做养生馆的，做足疗店的，他需要维护老客户，需要维护员工，但是，他又不舍得把自己的股份让出去。那就需要顾客捆绑赋能模式，让他加盟一个服装店，让客户存一万款的衣服，成为合伙人，同时享受养生店的一万款服务，而且推荐过来的客户还能享受后期的分润。

对于每一种类型的加盟，你要做出相应的方案和模式出来。需要创业的要做出创业的模式出来，已经有店的，觉得目前的品牌不能给自己带来太大的效益，而需要改品牌，你怎么去帮扶，要做出方案。

需要资源变现的，你要做出方案帮助他变现。

需要跨界赋能的，你要把顾客捆绑赋能模式的方案做出来。

那这些模式和方案做出来了，是不是去租个会场开招商会呢？当然不是。

我们要做一个共创合伙人的平台，共创合伙人只需收很低的费用，就元或者元。共创合伙人的工作就只需要拉人进群，拉进的人只要后期加盟或者买批发产品，都与共创合伙人有关。

而总部在社群中进行分享，比如需要创业的，把他们拉进来，分享创业的经验和如何挑选产品。

比如需要变现的，在群里分享如果资源变现。

比如需要赋能的，在群里分享如果捆绑顾客，进行赋能。

在全国发展0个共创合伙人，他们的任务就是帮你拉不同类型的客户，拉进来，在群里听你们分享。

而有加盟意向的人，则由总部来接待。共创合伙人就只负责拉人。

如果按这种流程和模式，招商加盟才不缺客户，而且能帮助不同的加盟实现赚钱的目的。