连锁大系统建设逻辑思路

2024/9/3 来源：不详

成功是系统的，失败是片段的

连锁业想要成功，必先建连锁体系系统，完善系统。让连锁业更稳更快的发展。

连锁体系包括以上的六大板块：战略模式、机制设计、体系落地、品牌招商、互联网、金融资本。

接下来一一分析每个板块：

战略模式模块

战略定位：俗话说4C定位

商品服务定位：卖什么：解决核心竞争力问题顾客客户定位：卖给谁：解决群体低中高端问题环境先址定位：在哪卖：解决人流量的问题合伙伙伴定位：和谁卖：解决资源问题

商业模式设计：俗话说怎么达成目标

模式设计包含有3种：

盈利模式：现实收益（差价）、整合收益（上下游）、衍生收益（品牌）。拓展模式：直营、加盟、托管、联营托管、收购兼并、线上、、管控模式：操作管控、战略管控、财务管控。

战略目标规划：短期，中期，远期目标

短期目标：可以完成的，让员工看到效果。中期目标：比较难完成的，需要通过一些方式，模式才能完成的。远期目标：基本完不了的，也存在奇迹发生。战略实施规划：通过什么方式完成目标

终端实施计划，分部实施计划，总部实施计划

机制设计模块

股权统筹布局：让哪些人加入进来

初创期：创始人67%股份，保证一定控股权扩张期：创始人34%以上股份,重大事件否决权成熟期：完善以董事会，完善股东大会、监事会等等

激励整体规划：激励整体方案确定，激励哪些员工，如什么方式激励。

薪酬绩效考评激励：整体考核激励超额分红激励：完成目标分红内部创业激励：能者上，能者给到机会在职分红激励：按工龄分红

激励机制设计：被激励的条件，条件考核

工龄：在公司年限长，而且有付出业绩：业绩好，有价值贡献：对公司有付出

调整/退出机制：有条件退出

回收股份：退出分三年回收股份

体系落地模块

连锁体系设计：运营标准化、训练、督导

总部运营规划：运管管理

开店建店规划：开店建店流程，人员筹备，工商营业执照办理组织结构规划：各部门岗位说明，各部门工作流程

核心业务流程：各部门流程优化

终端流程：店长流程，销售流程，员工工作流程分部流程：门店巡查，培训训练总部流程：各岗位流程，配合赋能

运营标准化建立：总部、分部、终端标准

总部：机制制度手册，流程手册分部：业务手册，训练手册，督导手册，终端：店长手册，员工手册，收银安全货管等手册

训练系统建立：5t模型

制度标准：组织，人员，讲师，流程训练课程：店长课程，店员课程，中高层课程，内外部课程训练实施：对象，内容，方式完善工具：需求分析，训练升级测试考核：考核方式，考核工具，考核评估

督导系统建立：前期指导为主，后期监督为主

督导组织：人员，流程，工具督导管理制度：标准，制度，方式督导实施流程：督导流程，巡店流程督导评估考核：考核评分督导应用工具：表单辅助

品牌招商模块

品牌定位：招商方向，招商群体，品牌高度定位

visi:品牌识别

营销传播：推广力度